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Publicité mobile : un levier de croissance irrésistible pour les start-up

03/15/17 02:31 PM / par Aurélia Vlamynck

Quelle start-up pourrait résister plus longtemps aux irrésistibles attraits de la publicité mobile ?

En France en 2016, le taux d’équipement en téléphone mobile se situe à 93 %. Il dépasse celui du téléphone fixe qui n’atteint que 88 %.

En quelques années, le mobile est devenu un équipement de base omniprésent dans le quotidien de chacun. Les mobiles basiques, se limitant à la fonction de téléphone, tentent à disparaître au profit des smartphones.

Et si la publicité mobile était LE nouveau levier à privilégier pour les start-up ?

 Les nombreuses fonctionnalités des smartphones ont déjà séduit deux personnes sur trois :

65% des utilisateurs de téléphone mobile possèdent désormais un smartphone*.

* Source : CREDOC 2016 « Baromètre du numérique»

La publicité digitale traditionnelle doit s’adapter à cette nouvelle norme et se transformer pour devenir de plus en plus publicité mobile.

C’est une bonne nouvelle pour les start-up, PME et ETI, car ce format est particulièrement bien adapté à leur stratégie digitale.

Pourquoi les régies publicitaires mobile ont-elles tant aimé l’année 2016 ?

La publicité sur mobile a connu des débuts timides, le mot d’ordre était : wait and see.

Il a fallu attendre 2013 pour voir un réel développement du secteur. Depuis, les investissements progressent de façon forte et constante chaque année.

Le record a été atteint en 2016, qui fait figure d’année de rattrapage, avec une hausse de 72%*.

* Source : Observatoire de l’e-pub « Bilan 2016 »

Cette fois-ci, les doutes ne sont plus permis : la pub mobile occupe une place importante dans la communication digitale des annonceurs.

Les start-up, PME et ETI n’hésitent plus à l’intégrer à leur plan de communication. Elles ont compris l’importance d’être là où les choses se passent.

Ne pas développer de stratégie mobile serait accepter de se laisser distancer par une concurrence plus prompte à s’adapter.

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Du desktop au smartphone, de l’internaute au mobinaute, de la pub digitale à la pub mobile

La publicité mobile vient naturellement s’adapter aux nouveaux usages de l’internet.

Les internautes sont de moins en moins présents derrière l’écran de leur ordinateur. Ils préfèrent surfer via leur smartphone, se muant ainsi peu à peu, en mobinautes.

La publicité mobile n’est qu’une adaptation de la pub digitale à ces nouveaux comportements.

Pour toucher sa cible, il faut être présent sur les dispositifs qu’elle utilise.

Son dispositif favori n’est plus l’ordinateur, mais le smartphone.

Véritable cœur de l’équipement numérique, il agit comme un routeur renvoyant les informations qu’il reçoit vers les autres équipements numériques, devenus ses satellites.

La pub digitale devient pub mobile.

Comprendre et profiter des nouveaux usages du téléphone pour faire connaître sa start-up

L'addiction au smartphone, une aubaine pour les startup-up, PME et ETI.Les évolutions technologiques de la téléphonie mobile bouleversent les usages qui en sont faits.

Le téléphone mobile d’il y a dix ans est en passe de devenir un objet de curiosité semblant tout droit sorti d’un musée.

Le smartphone est devenu un outil multi-services aux usages variés, sorte de couteau suisse numérique aux multiples fonctions.

Passer des appels, sa fonction de base, en deviendrait presque accessoire, une simple fonctionnalité parmi d’autres.

Cela implique de nouveaux comportements, auxquels les utilisateurs s’adaptent rapidement :

  • 57 % des possesseurs de smartphone utilisent la 4G. Le haut débit améliore les performances du téléphone (navigation internet, visionnage de vidéos, téléchargements, streaming, etc.) ;
  • 55 % naviguent sur internet à partir de leur smartphone ;
  • 34% ont l’habitude de visionner des vidéos sur leur smartphone ;
  • 42 % sont géolocalisés ;
  • 48 % téléchargent des applications ;
  • 56 % sont membres de réseaux sociaux (84 % pour les moins de 40 ans)*

* Source : CREDOC 2016 « Baromètre du numérique»

Des évolutions technologiques et de nouveaux comportements au service de la publicité mobile

Les évolutions technologiques et les nouveaux usages qui leur sont associés ne peuvent que réjouir les annonceurs et notamment les start-up proposant des services à dimension locale ou de proximité.

Elles disposent à présent d’un moyen permettant d’entrer en interaction avec leur cible partout et n’importe quand.

En s’affranchissant des contraintes liées à l’usage du desktop, le smartphone rapproche les annonceurs de leur cible.

Les voici bien installés au fond de la poche ou du sac à main de leurs leads et clients, une place de choix pour entamer un dialogue constant avec eux.

Pourquoi la pub mobile s’intègre-t-elle si bien dans la stratégie digitale des start-up ?

La publicité mobile s’intègre si parfaitement dans une stratégie de growth hacking, qu’elle semble avoir été imaginée pour cet usage.

La publicité mobile assure un retour sur investissement sûr et rapide pour plusieurs raisons :

Le développement de la 4G

Cela améliore l’utilisation nomade d’internet et permet la diffusion de nouveaux contenus (vidéos, streaming, etc.) ;

Tracking facilité

Un tracking précis et rapide de l’utilisateur obtenu grâce aux réseaux sociaux, à la géolocalisation, etc. (âge, sexe, profession, niveau de revenus, etc.) permet de travailler sur des audiences affinées.

Social marketing

Les réseaux sociaux permettent la création de communauté autour de la marque. Cette autre forme de marketing, plus social, favorise l’engagement, l’acquisition de nouveaux leads et le lead nurturing.

Interactivité entre la marque et la communauté

Une interaction facile et rapide avec les leads ou les clients, via leurs comptes sociaux, une application, etc.

Image de marque

Un travail de branding de marque, grâce à des contenus postés sur les réseaux sociaux et reprenant les visuels, les codes et le storytelling de la marque.

Retargeting facilité des utilisateurs

Un retargeting plus efficace, grâce à des sollicitations arrivant au bon moment.

Pourquoi la pub mobile est-elle plus efficace que la pub digitale classique pour les start-up, PME et ETI ?

La publicité mobile, un moteur de croissance pour les start-up !

En une phrase :

Elle agit plus vite et avec plus de précision que les autres formats publicitaires.

La publicité mobile est un levier de croissance rapide pour les start-up, PME et ETI

Trouver sa cible dans la galaxie internet demande du temps et des efforts. La publicité mobile permet d’entrer très vite en contact avec les leads.

Des résultats identiques seraient beaucoup plus longs et difficiles à obtenir avec une stratégie digitale classique.

La publicité mobile s’apparente à une voie express, la publicité digitale classique ressemble davantage à un chemin buissonnier.

Les routes secondaires sont jolies, mais pour les start-up, la question du timing est souvent une question de survie.

Le pari est simple et peut se résumer ainsi :

Grandir vite ou mourir.

Start-up, PME et ETI ont donc tout intérêt à emprunter les voies express et à intégrer la pub mobile au sein de leur stratégie webmarketing.

Téléchargez les chiffres du mobile à connaitre absolument !

Qu’est-ce qui pourrait freiner la progression du marketing mobile ?

Réseaux sociaux, display, search, aucun format n’échappe à la publicité sur mobile.

En 2016, les investissements en faveur des réseaux sociaux se sont orientés à hauteur de 76 % vers le mobile.

Ce qui est assez logique pour un média mobile par nature.

Mais, la forte poussée des investissements mobile sur le search (+80 %) et le display (+60 %), initialement conçus pour internet, est beaucoup plus révélatrice de l’étonnante santé de la publicité mobile.

Plus aucun format ne lui résiste. C’est l’heure de la consécration.

La pub mobile devient le support incontournable, présent sur tous les formats publicitaires.

Preuve en est :

En 2016, elle représente, tous formats confondus, 41 % de la publicité digitale, soit une progression de 72 % en seulement un an.*

* Source : Observatoire de l’e-pub « Bilan 2016 »

Et demain, quelle place pour la publicité mobile ?

Et si la publicité mobile représentait l'avenir pour les start-up ?

Si vous n’êtes pas encore convaincu de l’avenir de la publicité mobile, voici quelques raisons de plus de réviser votre jugement.

En 2015 aux Etats-Unis, les mobile-only, la part d’individus surfant exclusivement sur mobile, a dépassé celle des usagers exclusifs du desktop.*

* Source : Smart AdServer

Les sites se sont d’ailleurs adaptés rapidement à cette tendance en adoptant le web responsive qui permet de naviguer sur un site à partir de n’importe quel support (desktop, tablette ou smartphone).

Le smartphone tend à devenir un équipement de base pour chaque individu.

Cela dope la créativité de certains Géo Trouvetou du numérique qui ne cessent d’inventer des applications répondant à presque tous les usages.

D’autres cherchent de nouvelles formes de pub mobile. Par exemple :

Les beacons, ces petits boîtiers installés dans les points de vente qui permettent de dialoguer avec un smartphone par liaison Bluetooth à des fins promotionnelles.

Start-up et publicité mobile : que retenir ?

Réceptives à la nouveauté, pionnières, défricheuses et créatives.

Les start-up disposent déjà de toutes les qualités pour s’adapter rapidement à la publicité mobile.

Y être présent quand les autres en sont encore à se demander s’ils doivent y aller ou pas, c’est prendre une longueur d’avance dans un secteur où la concurrence fait rage.

Le cimetière des start-up est rempli de ces jeunes pousses prometteuses, mais trop fragiles pour lui résister.

En 2017, publicité digitale rime dorénavant avec publicité mobile.

Il ne vous reste plus qu’à profiter des étonnantes opportunités qu’elle offre aux start-up, PME et ETI.

Vous pouvez tout copier coller, ces chiffres sont à votre disposition


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