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La publicité mobile géolocalisée, vecteur de trafic en magasin

7 avril 2017 à 10:30 / par Aurélia Vlamynck

La géolocalisation pour booster les ventes

La pub mobile, tout le monde en parle. Mais saviez-vous qu'elle pouvait faire bien plus qu'augmenter votre visibilité ou vos ventes en ligne ?

Bien utilisée, elle peut tout simplement amener directement les consommateurs dans vos points de vente !

Comment ? Grâce à la géolocalisation.

La géolocalisation sur mobile pour booster les ventes en magasin !

La dernière innovation m-publicité

La publicité digitale ne cesse de se renouveler, le ciblage des consommateurs s'affine sans cesse et tout bon marketeur, aidé ou non d'une régie publicitaire, peut désormais laisser libre cours à ses ambitions.

Depuis quelques temps, deux termes sont sur toutes les lèvres : le mobile-to-store et le drive-to-store.

Derrière ces concepts, une seule et même idée : amener le client directement dans le point de vente pour créer du trafic en magasin.

Avec la pub mobile géolocalisée, vous profitez d'une opportunité exceptionnelle pour augmenter votre chiffre d'affaire.

Vous vous demandez :

Comment une simple publicité sur mobile peut conduire un client directement dans mon enseigne ?

Bien sûr, une pub mobile efficace va donner envie au consommateur d'acheter vos produits ou services.

Et évidemment, vous avez entendu parler de la manière dont un ciblage précis des consommateurs peut augmenter vos ventes.

Mais la publicité géolocalisée va plus loin :

Elle cible précisément le bon consommateur pour vos produits, et lui envoie la bonne pub au moment.

Quel est ce bon moment ?

Lorsqu'il se trouve à proximité de votre point de vente.

Et pourquoi va-t-il se ruer dans votre enseigne ?

Parce que cette pub est personnalisée, elle tient compte de ses habitudes et de son profil.

Pourquoi cela va générer du trafic en magasin ?

Parce que le client se sent reconnu, que la pub lui parle directement et qu'il se trouve justement proche de votre point de vente.

Ajoutez à cela une offre promotionnelle irrésistible et il sera plus qu'heureux de s'arrêter dans votre boutique !

Les Français sont accros : Téléchargez les chiffres du mobile !

La publicité géolocalisée mobile : rêve ou réalité ?

Avec de telles promesses, difficile de ne pas se sentir enthousiaste. Mais avant de vous lancer vous voulez du concret, et c'est bien normal !

La plateforme xAd, spécialisée dans la géolocalisation publicitaire sur mobile, a fait mener une étude par le cabinet Nielsen.

L'objectif : mesurer l'impact de la publicité géociblée en se basant sur 12 marques de secteurs variés, à travers l'analyse de 80 campagnes qui ont été réalisées sur mobile.

Plusieurs constats ont ainsi été faits :

Impact éprouvé

Un mobinaute qui reçoit une pub ciblée qui l'invite à se rendre dans un point de vente proche, pour découvrir un produit, aura tendance à se laisser tenter. L'impact est réel !

La distribution

C'est dans la distribution que ces publicités mobiles affichent les plus forts résultats. Pas moins de 10 % des mobinautes exposés à des pubs de ce type se rendent en magasin.

Détourner les mobinautes de la concurrence

Ces pubs permettent non seulement d'attirer les consommateurs, mais mieux encore : de les détourner des concurrents.

Avec le bon message au bon moment, qui inclut en plus l'adresse du magasin le plus proche, le consommateur laissera de côté son intention première d'aller chez le concurrent pour venir dans l'enseigne qui lui a envoyé une pub.

La restauration

Dans la restauration, le constat est le même : ajouter l'adresse du point de vente le plus proche dans la bannière publicitaire mobile génère du trafic.

Seul bémol dans ce secteur, si le consommateur est déjà à proximité d'un concurrent et prêt à s'y rendre, la pub géolocalisée aura moins d'effet.

L'automobile

Cela peut même avoir un impact dans le secteur de l'automobile.

Certes, il faudra plus qu'une simple pub pour qu'un consommateur s'arrête en concession et achète une voiture dans la foulée. Le processus d'achat est différent et s'inscrit dans le temps.

Mais cela pourra tout de même l'encourager à :

  • s'intéresser à la marque,
  • à la rechercher sur Internet,
  • voire à rendre visite au concessionnaire pour se renseigner ou faire un essai, ce qui est toujours bon à prendre !

La pub géolocalisée mobile, pour qui ?

Toutes les entreprises peuvent profiter de cet outil.

Magasin de vêtements, d'outillage, grande distribution, parfumerie, concessionnaire, cinéma ou restaurant, chacun y trouvera un intérêt.

L'objectif principal est évidemment de générer du trafic en point de vente, mais cela peut également donner un bon coup de pouce à l'image de marque, à la notoriété ou simplement encourager des mobinautes à s'intéresser à une marque à laquelle ils ne pensaient pas.

Des success stories pour s'inspirer

Aux USA, ce type de publicités se développe déjà et les succès s'enchaînent.

Parmi les exemples à citer :

BeaconCrawl

Il s'agit d'une application développée pour Smartphone. L'objectif est aussi malin qu'efficace : cibler les adeptes de la tournée de bars à New York.

Les utilisateurs de l'application reçoivent des notifications leur donnant des actions à réaliser. S'ils les réalisent, ils gagnent immédiatement des bons de réduction à dépenser auprès des bars de la ville.

De quoi amuser les fêtards et générer du trafic dans les bars !

Fabergé

La célèbre marque Fabergé s'est également essayée au concept, en se basant elle aussi sur un aspect ludique.

Elle a ainsi organisé une chasse aux trésors dans les rues de la Big Apple. Le gagnant a remporté un bijou de la marque. Les autres se sont bien amusés.

Et Fabergé a gagné en visibilité et en notoriété, en plus d'améliorer son image !

Les PME et la pub géolocalisée

La publicité géolocalisée est un vrai outil pratique et efficace pour générer du trafic, les petites et moyennes entreprises ainsi que les ETI ont donc tout intérêt à s'y intéresser.

Vous avez déjà une régie publicitaire mobile et une campagne de pub. Y ajouter une dose de publicité géociblée est donc à votre portée !

Grâce au mobile, vous êtes déjà en mesure d’accéder à de nombreuses données pour cibler vos clients et consommateurs potentiels. Utilisez cette fantastique base de donnée dans votre stratégie !

Une publicité géolocalisée est l'outil qui vous manque pour donner la dernière impulsion à votre cible.

 

La pub géolocalisée se développe à toute vitesse, forte des success stories qui se succèdent. Il ne tient qu'à vous d'inclure ce formidable outil dans votre stratégie, pour générer du trafic directement dans vos points de vente !

Les points-clés à retenir :

  • La publicité géolocalisée mobile se base sur le profil du client, ses habitudes d'achat et sa position géographique pour lui envoyer la bonne pub au bon moment.
  • Cela permet de créer du trafic en magasin : les success stories sont là pour en attester.
  • Les PME et ETI ont tout intérêt à intégrer cet outil dans leur stratégie : plus de trafic en point de vente et hausse du chiffre d'affaire à la clé !

Drive-to-store : attirez des clients en magasin avec la publicité mobile


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