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PME : les bonnes raisons d'investir dans la publicité mobile

29 mars 2017 à 11:00 / par Aurélia Vlamynck

La publicité mobile : toutes les bonnes raisons pour la consommer sans modération

La publicité mobile fait encore peur à certains annonceurs. Ils hésitent à investir un format publicitaire qui leur paraît complexe, risqué, difficile à évaluer.

La pub mobile a pourtant déjà fait ses preuves et a plus d’un argument pour convertir les derniers réfractaires.

Voici quelques bonnes raisons de briser la glace.

PME : voici les bonnes raisons de vous lancer dans la publicité sur mobile ! 

Mais au fait, pourquoi faire de la publicité sur mobile ?

Des SMS, MMS, notifications push, les moyens diffèrent, mais l’objectif est le même, toucher sa cible.

Avec un taux de lecture de 98 %*, le SMS est incontestablement le format le plus performant pour toucher sa cible.

*Source : Arcep, Médiamétrie et SlickText.com

Le tracking précis du mobinaute (âge, sexe, localisation, centres d’intérêts, etc.) permet une campagne très ciblée et s’avère plus efficace qu’une campagne à l’aveugle qui génère beaucoup de clics improductifs.

Cela permet de doper le retour sur investissement.

L’approche one to one de la pub mobile permet une personnalisation du message et crée un lien privilégié avec le mobinaute, valorisé par une offre qui semble être adressée à lui seul.

Ce lien privilégié favorise son engagement avec la marque.

Téléchargez les chiffres du mobile à connaitre !

Connaissez-vous les résultats spectaculaires de la pub mobile ?

En France, les 25 % de commerçants les plus actifs dans le commerce mobile réalisent 35 % du total de leurs transactions par le mobile.*

*Source : Criteo

Ces professionnels, pionniers dans l’exploitation de la publicité mobile, sont devenus experts et ils savent l’exploiter pour doper leurs ventes.

La pub sur mobile est efficace, ceux qui en doutent sont ceux qui ne l’ont pas encore testée. Ils ignorent l’excellent retour sur investissement qu’ils peuvent en attendre.

Et si la pub mobile était tout simplement l’avenir de la pub digitale ?

Il n’y a pas si longtemps, la publicité digitale s’apparentait le plus souvent à un mode de communication intrusif, agressif et inadapté.

Loin de trouver la pub numérique intéressante, les internautes ne cessaient d’imaginer de nouveaux moyens pour s‘en protéger :

Boîte aux lettres spammées, pubs intrusives, les formats publicitaires étaient inadaptés et l’exaspération était à son comble.

C’est alors qu’un dispositif malin est apparu : le bloqueur. Sitôt installé, sitôt adopté ! Ah ! les joies de l’internet sans publicité ! Pouvoir enfin surfer sans contraintes !

Oui mais, on ne se passe pas aussi facilement d’un média avec lequel on a grandi et que l’on finit assez vite par regretter. Un monde sans pubs est finalement un peu plat.

Car elle est aussi une source d’information, un espace de création qui a le pouvoir de transformer un simple achat, ou l’utilisation d’un service, en une histoire personnelle avec la marque.

Il n’y a pas que les enfants qui aiment les histoires, les grands aussi aiment scénariser leur vie.

Pourquoi la publicité mobile est-elle si bien acceptée par le mobinaute ?

Pourquoi la publicité mobile est-elle si bien acceptée par le mobinaute ?

Le message de l’internaute était clair :

Continuez à me proposer cette publicité inadaptée et je m’emploierai à m’en protéger, à l’éliminer impitoyablement. Proposez-moi quelque chose de pertinent et j’y prêterai attention.

La solution à cette nouvelle exigence :

Cela ressemblerait à un format publicitaire qui prendrait mes aspirations en compte, quelque chose de personnel, informatif, vraiment adapté à mes besoins. Vous voyez ce que je veux dire ?

Cela a obligé les marketeurs à réviser leur façon de voir les choses et à repenser la pub digitale.

En quoi la publicité sur mobile est LA réponse aux difficultés de la pub digitale ?

Nous avons quelque chose pour vous, un nouveau format, quelque chose que vous n’avez encore jamais vu et qui répond à vos aspirations.

Cette chose était la publicité mobile et allait changer le visage de la publicité numérique, et peut-être aussi celui de la publicité toute entière.

L’accueil fut très favorable, l’utilisateur faisait bien plus qu’accepter la pub mobile, c’est lui qui la sollicitait.

Aux Etats-Unis, une étude lancée par Google en 2014 a montré que les clients utilisaient la publicité mobile tout au long de leur parcours d’achat en magasin :

  • 87 % des clients l’utilisent avant d’aller dans un magasin,
  • 79 % l’utilisent pendant qu’ils sont dans le magasin,
  • 35 % l’utilisent après être sortis du magasin. *

*Source : Google - Digital Impact on In-Store 2014

Le marketing mobile pour une nouvelle expérience client

Fini le temps où la pub était vécue comme envahissante, où elle s’invitait à l’improviste et proposait des offres inadaptées.

La publicité mobile est son exact contraire, une publicité sur mesure qui touche la bonne cible au bon endroit, au bon moment, plutôt que de frapper à l’aveugle.

Pour les annonceurs, c’est l’assurance de faire mouche, de gagner du temps, d’être plus efficace.

Un individu consulte son smartphone en moyenne 150 fois par jour.*

*Source : Google 2015

Autant dire que le smartphone entraîne une addiction rapide et irréversible de ses utilisateurs. Il les accompagne dorénavant partout.

Il est difficile d’imaginer dispositif plus performant pour entretenir la plus étroite des collaborations avec cette audience affinée.

Avec le marketing mobile cible et annonceur auraient-ils enfin enterré la hache de guerre ?

La publicité mobile est bien acceptée par l’utilisateur, parce qu’elle instaure une sorte de contrat tacite entre deux parties ayant un intérêt commun.

Le marché est clair :

  • l’annonceur souhaite séduire ou conserver un client,
  • et l’utilisateur trouver une information pertinente.

Le client joue désormais un rôle actif, il ne subit plus la pub, mais la formate à ses besoins.

La pub mobile utilise une technologie opt-in, c’est-à-dire que l’utilisateur doit donner son accord pour recevoir des notifications.

C’est la fin d’une certaine forme d’infantilisme entre cible et annonceur. La pub mobile fait grandir la publicité numérique en la faisant entrer dans l’âge adulte.

Comment la pub mobile ramène sur le droit chemin le client égaré ?

Internet avait éloigné les clients des points de vente, l’internet mobile les en rapproche.

La pub mobile permet de générer du trafic dans les points de vente. Les GPS intégrés et la géolocalisation, leviers du drive-to-store, sont les nouveaux alliés du marketing de proximité.

Les utilisateurs se servent désormais de leur smartphone pour chercher des informations :

  • adresse,
  • heures d’ouverture,
  • disponibilité d’un article,
  • guidage GPS vers un point de vente,
  • etc.

Le push marketing est un autre moyen d’entrer en interaction avec ses clients.

La publicité mobile est LE support du drive-to-store, car le tracking précis et la géolocalisation permettent de cibler le client idéal et de lui proposer l’offre qu’il attend.

Celle-ci arrive au meilleur moment, celui où il est le plus disposé à y répondre favorablement.

Une fringale en sortant du spectacle ? Une notification push informe le client de la proximité d’un restaurant.

Le message marketing s’adapte de manière fine en fonction du contexte (lieu, moment, météo, etc.) et en fonction des goûts et comportements du mobinaute.

Téléchargez les chiffres du mobile à connaitre absolument !

PME et publicité mobile : pourquoi tant de tabous ?

PME et publicité mobile : pourquoi tant de tabous ?

La publicité mobile donne souvent des sueurs froides aux directeurs marketing des PME.

Ils sentent bien que le monde de la pub numérique est en train de changer, mais ils n’osent pas investir la pub mobile pour autant.

Elle s’apparente pour eux à une jungle hostile semée d’embûches.

Ce sont toujours les mêmes freins qui font sans cesse reporter le moment où les PME vont se lancer dans la publicité mobile.

Elle serait :

  • chère,
  • pas adaptée aux PME,
  • difficile à évaluer,
  • trop compliquée pour elles.

Le succès et la surexposition médiatique de campagnes mobile de grands groupes viennent renforcer l’idée que la publicité sur mobile serait réservée aux gros annonceurs.

Les PME craignent souvent des coûts importants et un retour sur investissement aléatoire.

Pourtant, à performances égales, la pub mobile nécessite toujours moins d’investissements qu’une campagne de pub classique.

Les résultats des campagnes mobile peuvent être évalués à l’aide de cases studies adaptées à l’échelle des annonceurs.

Chiffres en mains, les dirigeants de PME perçoivent mieux le retour sur investissement qu’ils peuvent en attendre. Le plus souvent, cela a des effets spectaculaires sur leur approche du marketing mobile.

Les PME disposent rarement de ressources en interne pour se lancer dans le marketing mobile et embaucher un nouveau collaborateur leur paraît prématuré.

La meilleure solution est de faire appel à une régie mobile qui connaît parfaitement tous les ressorts du marketing mobile et saura leur proposer une stratégie adaptée.

Non, la pub mobile n’est pas réservée aux grands groupes, elle est souple et sait s’adapter aux besoins des PME, à condition de faire appel à des professionnels bien rompus aux techniques du mobile marketing.

La pub mobile a un avenir prometteur.

Pour s’en assurer, il n’y a qu’à regarder du côté des pays qui ont été les premiers à l’utiliser :

Au Japon et au Royaume-Uni, les transactions mobile représentent déjà plus de 50 % du commerce digital. Les taux de conversion de la publicité mobile sont trois fois plus élevés au Japon qu’en France et deux fois plus au Royaume-Uni.*

*Source : Criteo

L’expertise de ces pays, pionniers dans la publicité mobile, fait toute la différence. En France, la pub mobile a mis plus de temps à prendre son essor. Mais les choses changent :

Les investissements dans la publicité mobile progressent chaque année : + 77 % en 2014, + 59 % en 2015, + 72 % en 2016, avec 1265 millions d’euros investis pour cette dernière année.*

*Source : Criteo

Tous les signaux sont au vert et devraient décider ceux qui hésitent encore. Il n’y a plus aucune raison de ne pas profiter de la pub mobile !

Vous pouvez tout copier coller, ces chiffres sont à votre disposition

 


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