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Le geomarketing, une arme de choix pour les PME

07/11/17 10:30 AM / par Aurélia Vlamynck

Le géomarketing, l'arme ultime pour booster les ventes des PME

Le géomarketing n'est pas nouveau, en revanche, sa démocratisation pour les PME et ETI l'est.

Avec cette méthode, vous pouvez significativement améliorer vos performances commerciales et vous placer comme un acteur incontournable dans votre secteur d'activités. Une véritable arme de choix au service des PME.

Geomarketing : tout ce que les PME doivent absolument savoir

Le géomarketing, qu'est-ce que c'est ?

Le géomarketing se définit comme un ensemble de méthodes et outils permettant de croiser des informations géographiques et des données statistiques de population pour analyser un secteur et ses perspectives réelles.

Il était d'abord utilisé dans deux cas principaux :

  • savoir quel est le meilleur emplacement pour implanter un point de vente,
  • assister les logisticiens pour qu'ils optimisent leurs plans de tournée.

Avec l'arrivée de nouvelles technologies comme Google Maps et les datas collectées via les Smartphones, le géomarketing a pu évoluer et se démocratiser au point de devenir un outil essentiel pour les petites et moyennes entreprises.

Si pendant longtemps il a été employé essentiellement pour prendre les bonnes décisions avant d'installer un point de vente, les nombreux outils qu'il offre pour optimiser l'efficacité des points de ventes déjà bien installés le rendent de plus en plus incontournable aux yeux des entreprises.

Peu importe de quelle manière il est utilisé, le géomarketing n'a finalement qu'un objectif final : vous donner les clés pour maximiser votre chiffre d'affaires.

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Le géomarketing en pratique

Vous vous demandez peut-être :

Pourquoi les PME devraient-elles utiliser le géomarketing ?

Concrètement, le géomarketing vous permet en tant qu'ETI ou PME de savoir précisément comment vos points de vente, futurs ou déjà installés, se situent, tant par rapport à votre groupe que par rapport aux concurrents.

Vous pourrez ainsi :

  • déterminer l'efficacité réelle de vos implantations d'un point de vue économique et démographique,
  • connaître votre rayonnement territorial et votre taux de pénétration,
  • mesurer l'impact de vos concurrents locaux,
  • déterminer votre capacité de développement en analysant le marché potentiel.

 

Vous l'aurez compris, le géomarketing vous donne des armes incomparables pour analyser vos points forts et faibles et les freins possibles afin de prendre les bonnes décisions.

Géomarketing et collecte de données

Pour profiter au mieux du marketing géolocalisé, vous devez définir en amont votre clientèle cible et collecter toutes les données nécessaires à son sujet.

En établissant son profil puis en connaissant ses habitudes, vous profiterez au maximum du géomarketing pour optimiser vos actions.

Dans quels cas utiliser le géomarketing ?

Dans quels cas utiliser le géomarketing ?

Le géomarketing vous permet de répondre à de nombreuses questions :

  • Votre emplacement actuel constitue-t-il un frein ou un atout pour atteindre vos objectifs ?
  • L'emplacement futur qui vous intéresse est-il pertinent ?
  • Votre public cible se situe-t-il dans cette zone ou à proximité ?
  • Vos concurrents sont-ils déjà présents dans cette zone ?
  • Quel impact concret la présence de vos concurrents dans cette zone peut-il avoir sur vos ventes ?

Prenons le cas d'un plombier spécialisé dans la rénovation et qui cible un public au niveau de vie élevé. Avec le géomarketing, il saura définir l'emplacement le plus pertinent pour lui, celui où :

  • la concurrence présente ne représente pas un frein insurmontable,
  • on trouve à la fois des maisons ou bâtiments susceptibles d'être rénovés,
  • les clients correspondent à son cœur de cible.

De quoi lancer ou développer son activité avec le maximum d'opportunités concrètes.

Le géomarketing pour fidéliser ses clients

Grâce au géomarketing, vous pouvez déterminer quels sont les points de vente à favoriser pour fidéliser votre clientèle.

Mais ce n'est pas tout ! Les renseignements qu'il vous donne vous permettront également de vos campagnes de communication :

  • publicité mobile géolocalisée,
  • distribution de flyers,
  • meilleurs emplacements pour vos affichages publicitaires...

Le géomarketing pour tous

Le géomarketing, une arme à la portée de tous, et surtout des PME !

De nombreuses petites et moyennes entreprises n'utilisent pas le géomarketing. Certaines ne le connaissent tout simplement pas, quand d'autres supposent que cette méthode est hors de leur portée pour des raisons techniques ou financières.

Et pourtant, tout le monde peut pratiquer le géomarketing !

D'un point de vue pratique, avec l'émergence des nouvelles technologies, collecter des datas pertinentes n'a jamais été aussi simple.

D'un point de vue financier, déployer une telle méthode se révèle beaucoup plus abordable qu'on ne le pense.

Et quand bien même le coût vous semblerait inaccessible, il faut garder en tête que l'impact sur votre chiffre d'affaires saura vous faire relativiser.

Des données à surveiller de près

Le marketing géolocalisé est un fantastique atout pour les PME, mais ne prenez pas ses résultats pour acquis !

L'analyse obtenue vaut pour une période donnée, mais rien n'est définitif :

  • votre cible peut changer ses habitudes de consommation ou quitter progressivement votre zone d'implantation,
  • des concurrents peuvent s'installer à proximité de vos points de vente,
  • une zone qui n'était pas intéressante pour vous il y a 5 ans peut soudain le devenir, et inversement.

Pour rester au top, vous devrez donc renouveler vos études afin de suivre au plus près l'évolution du contexte dans lequel s'inscrivent vos points de vente, mais aussi l'impact dans le temps de vos efforts commerciaux et marketing.

Le géomarketing vous donne toutes les clés pour booster le chiffre d'affaires de vos points de vente futurs ou déjà installés. C'est une arme exceptionnelle pour prendre les bonnes décisions et optimiser vos actions. Les PME ont tout à gagner à utiliser cette méthode déjà incontournable !

Les 3 points-clés à retenir :

  • Le géomarketing croise des données géographiques et des statistiques socio-économiques de population.
  • Il vous donne une analyse détaillée et précise des atouts, leviers et freins possibles pour développer votre activité dans les meilleures conditions possibles.
  • Il vous permet de prendre les bonnes décisions pour augmenter votre chiffre d'affaires et développer vos points de vente.

Vous pouvez tout copier coller, ces chiffres sont à votre disposition


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