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CPC, CPM, CPL, CPA, petit tour d’horizon en 5 mins chrono

13 janvier 2017 à 09:35 / par Aurélia Vlamynck

Maîtriser le vocabulaire de la pub digitale

La publicité digitale implique un grand nombre de termes parfois difficiles à appréhender. Résultat : vous vous sentez un peu perdu au milieu de ce vocabulaire foisonnant. Cet article est l'occasion de faire le point et de lever tous vos doutes en 5 minutes chrono !
 Maîtrisez les définitions et le  jargon de la publicité digitale le temps de votre pause café

Le vocabulaire de la publicité digitale : quelques bases pour démarrer

Avant toute chose, qu’est-ce que la publicité digitale?

A l’origine, la publicité digitale renvoie à toutes les formes de publicité réalisées sur Internet et ses différents terminaux : ordinateurs, smartphones, tablettes, phablettes, montres connectées… Ses formes sont multiples : on parle de display, de search, de liens sponsorisés,…

Avec l’émergence des écrans numériques en ville, dans les gares et aéroports, ou encore en point de ventes, le champ de la publicité digitale s’est élargi. Ce que l’on appelle plus communément le DOOH, soit la publicité diffusée sur ces nouveaux écrans, est ainsi venu accroître son scope.

Au fait, voici les 25 chiffres clés à connaitre en ppt, facile à réutiliser : Téléchargez les slides

Quelques points de lexique pour bien commencer :

Annonceur

Ce terme désigne l’organisation ou l’entreprise qui veut lancer une opération de communication ou marketing afin de promouvoir son offre, ses produits, ou encore sa marque. L’annonceur peut chercher à atteindre différents types d’objectifs : notoriété, visibilité, agréments, génération de trafic, ventes,…

Régie publicitaire

Interne ou externe, elle s'occupe de commercialiser les espaces publicitaires d'un support et d'en faire la promotion auprès des agences média et annonceurs. Elle assure parfois aussi la gestion et programmation des campagnes (ad trafficking).

Agence média

Véritable experte, elle assure un rôle de conseil et d'analyse auprès des annonceurs : choix de media planning, conception et mise en place de stratégies de moyens, mesurer l'efficacité de la stratégie mise en place via des études, etc.

Campagne digitale

Il s'agit d'une campagne publicitaire diffusée sur des supports digitaux. Son but est de promouvoir une offre, une marque ou un produit grâce à des actions marketing pensées pour ces supports digitaux, qu'ils soient médiatiques ou non.

Impression 

Spécifique à la publicité digitale, il s'agit du nombre de fois où un utilisateur voit s'afficher un élément publicitaire donné (bandeau, vidéo, bannière...). Exemple : si 3 éléments apparaissent sur une page et que l'utilisateur consulte 2 pages, on compte 6 impressions.

Campagne display

Auparavant simplement appelée publicité online ou pub sur Internet, la campagne display désigne les publicités pour Internet utilisant des éléments graphiques ou vidéos. Elle se distingue ainsi des autres publicités sur Internet de type liens commerciaux.

Campagne de search

Lorsqu'un utilisateur tape une requête dans un moteur de recherche, des liens lui sont suggérés. Aussi appelée SEA, une campagne de search sert à positionner favorablement des sites web, offres, applications mobiles... sur ces pages de résultats.

Campagne à la performance

L'annonceur rémunère ici le support publicitaire ou marketing en fonction des résultats réels de la campagne. La rémunération se base alors sur des critères tels que nombre de visites ou clics, transactions menées à terme, etc.

Les principales techniques du marketing à la performance sont :

  • l’affiliation
  • le reciblage publicitaire
  • les liens commerciaux
  • l’achat d’espace display au CPC, CPA, CPL, CPD
  • l’email à la performance

 

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KPI

Un KPI est un indicateur clé de performance sur lequel on mesure la réalisation d’un objectif : les clics, le temps passé avec une publicité, le nombre d’interactions, sont des exemples d’indicateur pour mesurer l’atteinte des objectifs d’une campagne digitale.

Adserver

C'est un serveur ou logiciel qui permet, sur Internet, de gérer l'affichage dynamique des éléments publicitaires dans les espaces dédiés, puis de fournir des statistiques détaillées qui permettront d'évaluer l'efficacité de la campagne publicitaire.

Liens de tracking

Un lien de tracking permet de remonter l’ensemble des statistiques de campagnes, qui sont ensuite accessible via l’adserver.

Maintenant que vous possédez les bases, rentrons dans le cœur du sujet !

Les modes d’achat publicitaire : CPC, CPM, CPL, CPA... bien comprendre pour bien choisir

Il existe plusieurs types de rémunérations pour la publicité digitale. Il est facile de se perdre parmi tous les termes, faisons donc le point sur ce qu'il faut retenir.

Les six principaux modes de rémunération de la publicité digitale :

Qu'est ce que le CPM

Le CPM est l'acronyme de Coût Pour Mille, soit le coût pour 1000 affichages d'une publicité de l'annonceur. Ici on ne rémunère donc pas l'action (un clic), mais le simple fait que la publicité soit affichée aux Internautes. Ce mode c’achat est généralement privilégié pour les campagnes dites « branding ».

L'eCPM : L'eCPM est un outil très pratique pour maximiser ses résultats. Il s'agit du coût d'une campagne de pub (CPC ou autre) ramené au CPM. On peut ainsi comparer la rentabilité des différentes campagnes menées afin d'affiner sa stratégie en fonction des résultats, mais aussi du public visé et des sites.

Le CPV

Il s'agit du Coût Par Visualisation, qui est principalement relatif aux campagnes vidéos (instream,..), et d’une manière générale à la notion de visibilité des publicités. Ainsi seulement les vidéo regardées le minimum de temps demandé seront prises en compte.

Le CPC

Le CPC est l'acronyme de Cost Per Clic, et renvoie à un mode facturation au clic pour des campagnes à la performance. Chaque fois qu'un internaute clique sur une publicité, il y aura ainsi facturation. À titre d’exemple, si le CPC est à 2 euros et que 1000 clics sont générés, le coût sera de 2000 euros.

Pour l'annonceur, le challenge est d'identifier les supports ainsi que les espaces qui génèrent du clic ou non, et de s'adapter en fonction pour préserver la rentabilité.

Le CPL 

CPL signifie Cost Per Lead, soit la rémunération au prospect qualifié (le plus souvent après soumission d'un formulaire). Il s'agit ici d'une campagne à la performance, puisque l'objectif est que l'internaute remplisse un formulaire. La facturation se fait uniquement si la procédure est complétée.

Le CPA

CPA signifie Cost Per Action, et renvoie à un mode de facturation en fonction des résultats de la campagne. La facturation se fait lorsque l'utilisateur complète une action déterminée en amont de la campagne (exemple : clic, formulaire, commande ou une association des trois items). Pour les annonceurs, c'est une méthode efficace, puisque la facturation est fixée en fonction d’objectifs précis.

Le CPD

Le CPD ou Coût Par Download concerne essentiellement l’univers applicatif mobile. La rémunération est faite lorsque le mobinaute télécharge l'application de l'annonceur.

Vous connaissez à présent le jargon de la publicité digitale ! Grâce à ces définitions, vous pourrez déterminer quel type de rémunération correspond le mieux à vos besoins et à votre budget. À vous de jouer !

 

 

Vous pouvez tout copier coller, ces chiffres sont à votre disposition

 


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